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从特劳特到东极,解析陆家嘴四大战略定位公司的战术打法创新

2022-07-25 13:46   来源: 互联网


世界市场营销学之父菲利普·科特勒曾说,定位是最具革命性的营销观念,营销4P开展之前,最重要的一个P就是Positioning——定位。

定位理论自从2000年左右引入中国以来,在陆家嘴四大战略定位咨询公司的引领之下,从理论层面做了一系列不同的重大创新。但容易被企业界所忽视的是,运营配称或称战略配称,作战略定位系统方法的重要组成部分,同样也被陆家嘴四大定位公司高度重视,做出了各具特色的战术打法升级

在外界一些不了解定位公司的人士眼里看来,战略定位貌似就是一个大方向,就是一句广告语这也是多年以前,战略定咨询被诟病最的一个点。但是,伴随在中国市场不断的实践深入,头部的战略定位咨询公并不是只给一句广告语,并不是只给一个大方向运营配称层面的系统战略战术。这也是为什么头部战略定位咨询公司的咨询效果好、收费高、明星案例多。

在中国,以特劳特、里斯、君智和东极为代表的陆家嘴四大战略定位咨询公司,在配称层面的各维度,均围绕中国企业实际发展需要,做出系统化创新与升级,引领开创战略咨询服务体系,深度护航操盘与陪伴着众多中国品牌成长。

 

特劳特中国:超级广告引爆饱和攻击抢占心智

 

特劳特作为中国最早成立的定位咨询公司,多年来一直以犀利的强势的广告传播著称,引领着定位咨询行业的广告传播水准。尤其是在广告语文案的创作方面,不仅策略精准,也富有创意。

这些年来,有许多脍炙人口的广告语都出自特劳特之手,最著名的莫过于是:“怕上火,喝王老吉”、“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“青花郎,两大酱香白酒之一”。同样,也有“香飘飘奶茶,一年卖出7亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”这样的神来之笔。

 

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广告的传播,同样需要配置合理的媒介组合,从早年的央视TVC广告,到《中国好声音》等娱乐热点节目,再现在的分众梯媒广告,劲霸男装、加多宝、瓜子、郎酒等特劳特公司的客户总是能够以最迅猛的声势抢占顾客心智,帮助品牌得以迅速成为行业第一。

 

里斯中国:倡导品类战略与创新打造第二增长曲线

 

尽管定位咨询公司的业务以传播与营销出身,但不可否认的是,产品才是一家企业的立身之本,打造超级爆品是影响消费者认知的重要方式。

里斯中国公司素以品类战略闻名商界,主张企业开发产品要主导一个细分品类。

在里斯中国的操盘下,长城汽车先后推出坦克、魏和欧拉等明星产品,成为汽车产业中一个个细分品类的代表,在外资汽车行业近乎于压制性的围追堵截下,杀出一条血路在快消品行业,里斯中国助力今麦郎开创凉白开品类,切入了饮用水大赛道,成为近十年瓶装水行业为数不多的现象级大单品。同样,里斯也帮助君乐宝在竞争激烈的乳制品行业,打造芝士酸奶现象级单品。

 

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里斯中国的这一套品类战略组合拳,尤为适合主力业务比较成熟的企业,成功开启第二增长曲线,进一步拉升企业竞争力

 

君智咨询:策划重大公关战役,打造大品牌势能

 

公关造势作为传播的重要部分,是各大品牌都格外重视的重要工作。因为公关事件,一个大的campaign,可以迅速引发社会舆论关注,影响社会各界对于品牌的认知。纵观世界知名品牌,都是公关造势的高手,例如苹果的发布会与耐克的赛事赞助,都帮助品牌树立起了全球大牌认知。

君智咨询的客户在大规模广告投放之外,还会策划高势能的公关造势,通过举办发布会等方式来提升品牌高端感、公信力、大牌感,对竞争对手形成强力压制,以有效打破同质化价格血战

在君智的主导下,许多知名案例纷纷涌现,例如雅迪电动车借助诉求高端定位,快速摆脱行业价格血战,成为行业第一;飞鹤奶粉诉求高端销量领先,重塑行业竞争格局;波司登羽绒服,成功亮相各大国际时装周、狂扫一众高势能奖项,让一个国产的羽绒服老品牌重回主流视野。

 

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东极定位:重视深度分销,打造强势民族品牌

 

市场营销的经典理论中,产品、渠道、价格、推广是公认的四个基本要素。在中国市场,渠道的重要性更加不应被忽视。东极创始人王博总一直强调,当下中国正处于中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌,而打造民族品牌必须高度重视中国市场的特殊性尤其中国市场的战略纵深远大于欧美,渠道为王的时代永远不会结束。

所以,每个企业都必须遵循实事求是的战略战术原则,针对自身实际情况,制定最为合适的运营配称打法,创建定位不能一味地照搬高举高打的大规模广告方式。通过深度分销的方式,能够充分调动广大经销商的积极性,提升铺市率与曝光,从而影响广普消费者的认知与购买。

在这套深度分销建立定位的系统配称体系下,东极定位帮助范德安泳装、一然益生菌、劲仔小鱼松伟灯饰、玲珑轮胎、乔府大院、燕之屋等品牌通过深度分销的方式,在行业中强势崛起,取得快速增长。在这些案例中,尽管广告传播并不十分凶猛,但在渠道打法上的诸多层面有着非常多的创新深化,包括招商策略单品选择、毛利设计动销战术营销组织

 

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结语:战略定位领方向,配称体系建壁垒

 

哈佛商学院教授迈克尔·波特在其竞争战略理论中倡导:企业要在经营中,围绕战略定位,构建一整套的差异化运营活动,否则战略定位就会成为一句单纯的口号。

经过多年以来的实践,以特劳特、里斯、君智与东极为代表陆家嘴四大战略定位咨询公司,分别在超级广告、品类开创、公关造势、深度分销等维度创新与升级,极大丰富了企业在战略配称层面的系统性协助企业构起强大的竞争壁垒。这种壁垒不仅包括用户认知层面的壁垒,更包括运营体系层面的环环相扣的壁垒。

 

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战略定位咨询公司作为商业机构,在注重商业实践的同时,也助力了定位理论的学术研究。也就是说,在打法层面的创新会推动理论层面的创新,二者相互成就、相辅相成。陆家嘴四大战略定位咨询公司在配称层面的打法创新,有力地推动了定位理论在中国商业界的传播与流变。

随着各大产业转型与竞争加剧,品牌打造的方法也在快速迭代与更新兵无常势,水无常形,强大的自我学习与创新能力成为了战略定位咨询公司的基本要求。

我们也期待着,在陆家嘴四大定位公司的引领下,通过不断的摸索与升级实战打法体系,不断引领中国战略咨询,成就更多伟大的中国品牌。


责任编辑:艾米丽
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